1. Substitua o termo "não" por um compromisso claro
Quando alguém ouve que "não estamos disponíveis no momento", a mente foca-se de imediato na ausência. A sensação é a de uma porta fechada. Ao inverter a abordagem, muda toda a perceção. Diga antes quando estará disponível ou o que já está a ser feito para responder ao pedido. Frases como "Estamos em reunião, mas entraremos em contacto consigo antes das 14h" transmitem segurança e certeza.
2. Introduza uma pausa logo após o nome da empresa
Nas sessões de gravação telefónica, vejo muitos locutores dizerem o nome da marca e acelerarem logo para o resto da frase. Para o ouvinte, o nome da empresa é a âncora onde a atenção se fixa. Faça conscientemente meio segundo de pausa nesse momento. Vozes como Annelies ou Mona aplicam essa pausa com enorme naturalidade. Este breve silêncio dá tempo para registar a mensagem e tranquiliza o interlocutor.
3. Limite as instruções a uma única ação
Ninguém retém um conjunto infindável de pedidos. Se solicitar nome, telefone, número de cliente, e-mail e uma descrição detalhada do assunto, as pessoas desistem sem gravar nada. Mantenha a instrução o mais simples possível.
Uma estrutura recomendada inclui:
- Um pedido direto de dados básicos (apenas nome e número de telefone).
- Um compromisso concreto quanto ao momento da resposta.
- Eventualmente, uma alternativa para assuntos urgentes, como um endereço de e-mail.